La consommation de marijuana chez les femmes aux États-Unis dépasse celle des hommes pour la même période.
première fois, en moyenne 91 $ par séance
Depuis l'Antiquité, les femmes consomment du cannabis. Selon certaines sources, la reine Victoria aurait utilisé le cannabis pour soulager ses crampes menstruelles, et des preuves suggèrent que les prêtresses de l'Antiquité intégraient le cannabis à leurs pratiques spirituelles.
Aujourd'hui, l'industrie américaine du cannabis, qui pèse 30 milliards de dollars, connaît des changements importants : la consommation de cannabis chez les jeunes femmes dépasse pour la première fois celle des hommes. La légalisation a joué un rôle majeur dans cette transformation.
Selon le dernier rapport de Reuters, cette tendance incite les entreprises de cannabis à réévaluer leurs stratégies d’approvisionnement et de marketing.
La transformation des modes de consommation
Selon les dernières données de l'Institut national sur l'abus des drogues (NIDA), la fréquence de consommation de marijuana chez les femmes américaines âgées de 19 à 30 ans dépasse de loin celle de leurs homologues masculins.
Nora Volkov, directrice de l'Institut national sur l'abus des drogues aux États-Unis, a souligné que l'augmentation de la consommation de cannabis chez les femmes pourrait s'expliquer en partie par le besoin de soulager le stress et l'anxiété. Lors d'entretiens avec des femmes consommant fréquemment du cannabis, nombre d'entre elles ont déclaré que leur principale raison d'en consommer était de soulager et de traiter des problèmes de santé mentale tels que l'anxiété et la dépression.
Il existe un autre facteur important à ne pas négliger : le cannabis ne contient pratiquement pas de calories. Dans une société où les femmes subissent souvent une pression énorme sur leur image corporelle, le cannabis offre une alternative à l'alcool sans compromettre leurs objectifs sportifs.
Les détaillants américains de cannabis ont constaté les changements structurels au sein de ce groupe de consommateurs. Lauren Carpenter, PDG de la chaîne de cannabis Embarc, a déclaré à Reuters : « L’innovation produit ou la refonte de la marque peuvent sembler des coûts irrécupérables, mais sachant que les clientes représentent plus de 80 % des décisions d’achat aux États-Unis, la mise en œuvre d’une stratégie d’innovation produit ou de refonte de la marque est non seulement judicieuse, mais aussi indispensable. »
Actuellement, les femmes représentent jusqu'à 55 % des utilisateurs de l'application de recherche de produits à base de cannabis, ce qui incite les principaux détaillants de cannabis à ajuster leur inventaire en conséquence.
Changements dans la stratégie de vente au détail
Selon les données de l'Institut national sur l'abus des drogues aux États-Unis, l'achat moyen de marijuana par les consommatrices est supérieur à celui des consommateurs masculins. D'après les données de ventes de Housing Works Cannabis, les consommatrices dépensent en moyenne 91 dollars par achat, contre 89 dollars pour les hommes. Bien que cette différence ne soit que de quelques dollars, d'un point de vue macroéconomique, elle pourrait marquer un tournant dans le développement de l'industrie du cannabis.
Actuellement, en réponse à cette situation, les détaillants de cannabis concentrent leurs rayons sur des produits qui plaisent aux femmes, tels que les produits comestibles à base de cannabis, les teintures, les produits topiques à base de cannabis et les boissons au cannabis.
Par exemple, Tilray Brands Inc., une entreprise leader du secteur du cannabis dont le siège social est à New York et dont la valeur boursière dépasse un milliard de dollars, accroît ses investissements dans des marques prisées des consommatrices de cannabis, notamment Solei Cannabis. Son thé glacé au citron, vendu environ 6 dollars, connaîtrait un franc succès et détient 45 % des parts de marché des boissons au cannabis.
Une autre marque de cannabis bien connue, High Tide Inc., dont le siège social est à Calgary, a également pris des mesures stratégiques proactives en acquérant Queen of Bud, une marque connue pour ses boissons au cannabis à forte concentration en THC, réservées aux femmes. Ces changements témoignent de l'importance croissante des consommatrices sur le marché du cannabis.
Une caractéristique majeure du marketing ciblant les femmes est qu'elles sont généralement plus réfléchies que les hommes lors de l'achat d'une gamme plus large de produits. Les hommes peuvent se contenter de produits de première nécessité, tandis que les femmes ont tendance à planifier leur mode de vie avec plus de prudence. Cela offre des possibilités infinies d'intégrer les produits à base de cannabis à divers aspects de la vie quotidienne, des habitudes santé matinales aux rituels de relaxation du soir.
Un impact plus étendu
La tendance des consommatrices de cannabis reflète des changements sociaux plus larges, notamment la progression continue de la légalisation du cannabis dans divers États américains et son acceptation sociale croissante. Tatiyana Brooks, cofondatrice de GetCannaaActs, une société de données sur le cannabis, a expliqué que les consommatrices sont plus susceptibles que les hommes d'acheter du cannabis sur le marché légal, ce qui représente des avantages durables à long terme pour les entreprises.
Le changement générationnel est également évident, de nombreux jeunes consommateurs préférant le cannabis à l'alcool et au tabac. Les détaillants de cannabis ont compris l'importance de s'adapter à ces nouvelles préférences des consommateurs.
Enfin, les sous-secteurs des produits de soins personnels, de beauté et de santé à base de cannabis connaîtront également une croissance fulgurante. La boule de bain au CBD n'est qu'un début, et les masques faciaux au THC, les soins capillaires au chanvre, les crèmes apaisantes musculaires et autres cosmétiques externes à base de THC, véritables valeurs de cette industrie, évaluées à des milliards de dollars, constituent la véritable valeur de cette industrie.
Nous sommes convaincus que les entreprises de cannabis qui privilégieront le pouvoir d'achat des consommatrices conserveront leur position de leader dans un marché très concurrentiel. Dans les décennies à venir, le mah-jong remplacera l'alcool comme méthode de relaxation privilégiée des Américains, et les femmes seront à l'origine de cette révolution.
Date de publication : 18 novembre 2024