En raison des tarifs douaniers erratiques et radicaux imposés par le président américain Donald Trump, non seulement l’ordre économique mondial a été perturbé, suscitant des craintes de récession aux États-Unis et d’accélération de l’inflation, mais les exploitants de cannabis agréés et leurs sociétés affiliées sont également confrontés à des crises telles que la hausse des coûts d’exploitation, l’attrition des clients et la réaction des fournisseurs.
Après que le décret « Jour de l'émancipation » de Trump a bouleversé des décennies de politique commerciale étrangère américaine, plus d'une douzaine de dirigeants de l'industrie du cannabis et d'experts économiques ont averti que les hausses de prix prévues affecteraient chaque segment de la chaîne d'approvisionnement du cannabis, des équipements de construction et de culture aux composants des produits, en passant par les emballages et les matières premières.
De nombreuses entreprises du secteur du cannabis ressentent déjà l'impact des droits de douane, notamment celles visées par des mesures de rétorsion de la part de fournisseurs internationaux. Cependant, cela les a également incitées à privilégier les fournisseurs nationaux autant que possible. Parallèlement, certains détaillants et marques de cannabis prévoient de répercuter une partie de la hausse des coûts sur les consommateurs. Ils affirment que, dans un secteur déjà soumis à une réglementation stricte et à une fiscalité lourde, tout en étant en concurrence avec un marché illicite florissant, les hausses de droits de douane pourraient aggraver ces difficultés.
L'ordonnance tarifaire dite « réciproque » de Trump est entrée brièvement en vigueur mercredi matin, ciblant spécifiquement les pôles manufacturiers d'Asie du Sud-Est et de l'Union européenne, avec des droits de douane plus élevés, acquittés par les entreprises américaines important des marchandises de ces pays. Mercredi après-midi, Trump a fait marche arrière, annonçant une suspension de 90 jours des hausses tarifaires pour tous les pays, à l'exception de la Chine.
Les opérateurs de cannabis « dans le collimateur »
Dans le cadre du plan de réciprocité tarifaire du président Trump, plusieurs pays d'Asie du Sud-Est et de l'UE, qui fournissent aux entreprises de cannabis et à leurs filiales des équipements tels que des systèmes de point de vente et des matières premières, seraient confrontés à des augmentations tarifaires à deux chiffres. Alors que les tensions commerciales s'intensifient avec la Chine, premier partenaire d'importation et troisième destination d'exportation des États-Unis, Pékin n'a pas respecté l'échéance fixée mardi par Trump pour abroger ses droits de douane de 34 % en guise de représailles. En conséquence, la Chine sera désormais confrontée à des droits de douane pouvant atteindre 125 %.
Selon le Wall Street Journal, un projet de loi imposant des droits de douane de 10 % sur toutes les importations en provenance d'environ 90 pays est entré en vigueur le 5 avril, déclenchant une vague de ventes record de deux jours qui a anéanti 6 600 milliards de dollars de valeur boursière américaine. Comme le rapporte l'Associated Press, le revirement de Trump mercredi a entraîné un net rebond des indices boursiers américains, les propulsant vers de nouveaux sommets historiques.
Pendant ce temps, l'ETF AdvisorShares Pure US Cannabis, qui suit les sociétés de cannabis américaines, est resté proche de son plus bas niveau sur 52 semaines, clôturant à 2,14 $ mercredi.
Arnaud Dumas de Rauly, fondateur du cabinet de conseil spécialisé dans le cannabis MayThe5th et président du groupement professionnel VapeSafer, a déclaré : « Les droits de douane ne sont plus un simple enjeu géopolitique. Pour l'industrie, ils représentent une menace directe pour sa rentabilité et sa scalabilité. Le secteur du cannabis est confronté à des risques majeurs pour sa chaîne d'approvisionnement mondiale, dont beaucoup ont vu leurs coûts augmenter considérablement du jour au lendemain. »
Augmentation des coûts des matériaux
Les observateurs du secteur affirment que les politiques de Trump ont déjà eu un impact sur le coût des matériaux de construction, les stratégies d'approvisionnement et les risques liés aux projets. Todd Friedman, directeur des partenariats stratégiques chez Dag Facilities, une entreprise de construction commerciale basée en Floride qui conçoit et construit des installations de culture pour des entreprises du secteur du cannabis, a constaté que le coût des intrants clés, tels que l'aluminium, les équipements électriques et les équipements de sécurité, a augmenté de 10 à 40 %.
Friedman a ajouté que les coûts des matériaux pour les charpentes en acier et les conduits ont presque doublé dans certaines régions, tandis que les équipements d'éclairage et de surveillance généralement achetés en Chine et en Allemagne ont connu des augmentations à deux chiffres.
Le leader de l'industrie du cannabis a également constaté des changements dans les conditions d'approvisionnement. Les devis, auparavant valables 30 à 60 jours, sont désormais souvent réduits à quelques jours seulement. De plus, des acomptes ou des paiements anticipés complets sont désormais exigés pour garantir les prix, ce qui grève encore davantage la trésorerie. En réaction, les entrepreneurs prévoient des provisions plus importantes dans leurs offres et leurs contrats pour tenir compte des hausses de prix soudaines.
Friedman a averti : « Les clients pourraient être confrontés à des demandes inattendues de paiements anticipés ou être amenés à revoir leurs stratégies de financement en cours de construction. À terme, la planification et l'exécution des projets de construction seront remodelées par les tarifs. »
Les droits de douane chinois frappent le matériel de vapotage
Selon les rapports du secteur, la plupart des fabricants américains de vapoteuses, comme Pax, sont confrontés à des défis uniques. Bien que nombre d'entre eux aient délocalisé leurs sites de production à l'étranger ces dernières années, la grande majorité des composants, y compris les batteries lithium-ion rechargeables, proviennent encore de Chine.
Suite aux dernières mesures de rétorsion de Trump, les cartouches, batteries et appareils tout-en-un de l'entreprise basée à San Francisco, fabriqués en Chine, seront soumis à des droits de douane cumulés pouvant atteindre 150 %. En effet, l'administration Biden a maintenu les droits de douane de 25 % sur les produits de vapotage fabriqués en Chine, initialement imposés lors du premier mandat de Trump en 2018.
Les produits Pax Plus et Pax Mini de l'entreprise sont fabriqués en Malaisie, mais ce pays sera également confronté à des droits de douane de 24 % en guise de représailles. L'incertitude économique est devenue un désastre pour les prévisions et l'expansion des entreprises, mais elle semble désormais être la nouvelle norme.
Friedman, porte-parole de Pax, a déclaré : « Les chaînes d’approvisionnement du cannabis et du vapotage sont incroyablement complexes, et les entreprises s’efforcent d’évaluer l’impact à long terme de ces nouveaux coûts et la meilleure façon de les absorber. La Malaisie, autrefois considérée comme l’alternative la plus viable à la production chinoise, pourrait bien ne plus être une option, et l’approvisionnement en composants est devenu une tâche encore plus cruciale. »
L'impact des tarifs douaniers sur la génétique
Les cultivateurs américains et les producteurs agréés qui s'approvisionnent en génétique de cannabis de qualité supérieure à l'étranger pourraient également être confrontés à des augmentations de prix.
Eugene Bukhrev, directeur marketing chez Fast Buds, qui se présente comme l'une des plus grandes banques de graines autoflorissantes au monde, a déclaré : « Les droits de douane sur les importations internationales, en particulier les graines provenant de grands producteurs comme les Pays-Bas et l'Espagne, pourraient augmenter le prix des graines européennes sur le marché américain d'environ 10 à 20 %. »
L'entreprise tchèque, qui vend des semences directement à des acheteurs dans plus de 50 pays, s'attend à un impact opérationnel modéré des droits de douane. M. Bukhrev a ajouté : « La structure de coûts globale de notre activité principale reste stable, et nous nous engageons à absorber autant que possible les coûts supplémentaires tout en nous efforçant de maintenir les prix actuels pour nos clients aussi longtemps que possible. »
Illicit Gardens, producteur et marque de cannabis basé dans le Missouri, a adopté une approche similaire avec ses clients. David Craig, directeur marketing de l'entreprise, a déclaré : « Les nouveaux droits de douane devraient entraîner une hausse indirecte des coûts, de l'équipement d'éclairage à l'emballage. Dans un secteur déjà soumis à une réglementation stricte et fonctionnant avec des marges faibles, même une légère augmentation des coûts de la chaîne d'approvisionnement peut représenter un fardeau considérable. »
Date de publication : 14 avril 2025