2024 est une année cruciale pour les progrès et les défis de l'industrie américaine du cannabis, jetant les bases de la transformation en 2025. Après des campagnes électorales intenses et des ajustements continus du nouveau gouvernement, les perspectives pour l'année prochaine restent incertaines.
Malgré les réformes positives centrées sur l'État relativement médiocres en 2024, l'Ohio devenant le seul nouvel État à légaliser la marijuana récréative, des réformes fédérales importantes pourraient être avancées l'année prochaine.
Outre la reclassification très attendue du cannabis aux États-Unis l'année prochaine et le projet de loi bancaire SAFER tant attendu, 2025 sera également une année cruciale pour le cannabis, car le projet de loi agricole de 2025 concernant le cannabis industriel est sur le point de prendre forme. Au Canada, le gouvernement propose de modifier la taxe sur la consommation de cannabis, ce qui pourrait aboutir à certaines exonérations fiscales d'ici 2025.
Bien que les leaders du secteur soient optimistes pour les 12 prochains mois, le secteur est également confronté à une pression considérable, notamment la compression des prix, la transformation opérationnelle et la fragmentation des cadres réglementaires. Voici les réflexions et les attentes du PDG, du fondateur et des dirigeants d'une entreprise de cannabis pour l'industrie nord-américaine du cannabis en 2025.
PDG et cofondateur David Kooi
Je doute que la légalisation et la législation fédérales soient réalistes après les élections. Notre gouvernement n'a pas écouté l'opinion publique depuis de nombreuses années (si tant est qu'il en ait jamais entendu parler). Plus de 70 % des Américains soutiennent la légalisation du cannabis, mais après plus de 50 % de soutien, l'action fédérale est inexistante. Pourquoi ? Intérêts particuliers, guerres culturelles et jeux politiques. Aucun parti ne dispose de 60 voix pour opérer des changements. Le Congrès préfère empêcher la victoire de l'autre parti plutôt que de satisfaire les véritables aspirations du peuple.
Vince C Ning, PDG et cofondateur de Nabis
Après les élections de 2024, l'industrie nationale du cannabis devra concrétiser ses attentes. La coopération bipartite est essentielle à une réforme significative, mais avec l'arrivée au pouvoir du nouveau gouvernement, la situation reste incertaine. Bien que la légalisation fédérale du cannabis ait progressé au cours de l'année écoulée, il est peu probable qu'elle se fasse du jour au lendemain, et nous devons nous préparer à de nouveaux obstacles politiques et réglementaires.
Crystal Millican, vice-présidente principale de la vente au détail et du marketing chez Cookies Company
L'un des principaux enseignements que j'ai tirés de 2024 est que la concentration est essentielle. Le secteur reste confronté à une forte incertitude et à une forte volatilité. Qu'il s'agisse de se concentrer sur des gammes de produits pour des marchés spécifiques ou sur les nouvelles demandes des consommateurs, il est essentiel de continuer à poser les bases de la réussite de votre entreprise. Pour les cookies, nous nous concentrons sur les marchés qui, selon nous, présentent le plus fort potentiel de croissance en termes de parts de marché, tout en continuant à travailler sur l'innovation produit et les partenariats fructueux susceptibles de nous développer sur les marchés où nous opérons. Ce faisant, nous pouvons investir davantage de temps, d'énergie et d'investissement dans la recherche et le développement (R&D), qui constituent l'épine dorsale de l'écosystème des cookies.
Shai Ramsahai, président de Royal Queen Seeds
Le scandale des tests de cette année et le coût élevé du cannabis réglementé soulignent la demande croissante de gènes et de graines de cannabis de haute qualité, alors que de plus en plus de consommateurs du monde entier cherchent à cultiver du cannabis. Cette évolution témoigne d'une plus grande importance accordée à la compréhension de la provenance et de la qualité du cannabis, valorisant ainsi la résilience, la stabilité et la constance des résultats des graines. À l'aube de 2025, il est clair que les entreprises fournissant des gènes fiables domineront le secteur, faisant des consommateurs des cultivateurs avertis et garantissant des normes élevées sur le marché mondial.
Jason Wild, président exécutif de TerreAscend Corporation
Nous restons optimistes quant à la possibilité d'un report d'ici 2025, mais compte tenu de l'incertitude du calendrier, l'industrie du cannabis devra « tenter plusieurs tentatives ». Si la Cour suprême devait examiner une affaire relative aux conditions commerciales, nous serions confrontés à un panel de juges qui pourraient nous donner raison. En attendant que la nouvelle administration Trump et le Congrès prennent des mesures, cette voie est plus prévisible, car les tribunaux ont toujours défendu les droits des États, ce qui est au cœur de notre affaire. Si nous gagnons ce procès, les entreprises du secteur du cannabis seront finalement traitées comme toutes les autres industries.
Jane Technologies, PDG et cofondatrice de Soc Rosenfeld
Cette mission se poursuivra jusqu'en 2025, et je m'attends à ce que l'industrie du cannabis poursuive ses progrès en matière de réforme réglementaire, aboutissant à une réorganisation qui apportera de nouveaux niveaux de croissance et de légitimité à l'industrie, aux entreprises et au cannabis lui-même. Ce sera une nouvelle année de dévouement et d'efforts soutenus, car les marques et les détaillants qui privilégient une compréhension approfondie de l'expérience client, basée sur les données, se démarqueront sur un marché de plus en plus concurrentiel. Outre la croissance, je suis convaincu que nous verrons également l'industrie s'engager davantage à lutter contre les effets persistants de la guerre contre la drogue et à ouvrir la voie à un marché plus juste et plus ouvert.
Morgan Paxhia, cofondateur de Poseidon Investment Management
Avec l'investiture du président élu Donald J. Trump et la vague rouge du Congrès, l'industrie du cannabis connaîtra son environnement réglementaire le plus dynamique à ce jour. Les actions de ce gouvernement contrastent fortement avec les politiques précédentes, offrant des options inédites pour le cannabis légal.
Robert F. Kennedy devrait prendre la tête du ministère de la Santé et des Services sociaux, ce qui est de bon augure pour l'audience de reprogrammation prévue en février, dont la mise en œuvre officielle est prévue en 2026. Par ailleurs, le président Trump pourrait charger la procureure générale Pam Bondi de rédiger un « mémorandum Bondi » visant à promouvoir l'autonomie des États en matière de réglementation du cannabis. À mesure que le processus de reprogrammation se déroule, ce mémorandum pourrait également contribuer à réduire les obstacles à l'accès des entreprises du secteur du cannabis aux opportunités bancaires et d'investissement.
La SEC pourrait nommer un président plus favorable aux entreprises pour remplacer Gary Gensler, ce qui profiterait aux petits émetteurs, car cela pourrait réduire les coûts réglementaires et compléter les objectifs du Bondi Memo. Ce changement pourrait entraîner un afflux de liquidités dans le secteur du cannabis, atténuant ainsi le manque de financement qui a freiné la croissance ces dernières années.
Alors que les grands opérateurs cherchent à réaliser des fusions stratégiques et à accroître leurs parts de marché de manière organique pour compenser la pression sur les prix, la consolidation du secteur va s'intensifier. Grâce aux acquisitions indirectes, les entreprises leaders peuvent approfondir leur intégration verticale sur leurs marchés clés, améliorer leur efficacité opérationnelle et dominer un marché de plus en plus concurrentiel. Dans ce contexte, la survie est synonyme de réussite.
Début 2025, des progrès significatifs pourraient être réalisés dans la réglementation de l'industrie du cannabis. Les efforts visant à inclure le cannabis dans les circuits de distribution légaux pourraient exclure les boissons à base de cannabis distribuées par les réseaux d'alcool, ce qui permettrait de résoudre des problèmes clés tels que l'insuffisance des tests, l'accès des mineurs au cannabis et l'incohérence de la fiscalité. Cette évolution devrait augmenter les revenus du cannabis légal de 10 milliards de dollars (soit une augmentation de 30 % par rapport aux niveaux actuels), tout en améliorant la sécurité des consommateurs et la stabilité du marché.
Deborah Saneman, PDG de W ü rk Corporation
Le nombre de recrutements en 2024 a diminué de 21,9 % par rapport à l'année précédente, et le secteur passe d'une expansion rapide à une priorité donnée à l'efficacité opérationnelle et à une croissance durable. Avec le développement des efforts de légalisation (comme l'échec du troisième amendement en Floride et les opportunités publicitaires décevantes sur le marché de l'Ohio), la demande de prise de décision stratégique n'a jamais été aussi forte. Ceci offre une excellente occasion pour nos outils d'analyse de données Würkforce et autres produits de jouer un rôle essentiel, permettant aux opérateurs de réduire leurs coûts et de naviguer avec précision dans le paysage concurrentiel.
Wendy Bronfelin, cofondatrice et directrice de la marque Curio Wellness
« Bien qu’il soit prévu que d’ici la fin de ce siècle, la taille du marché légal du cannabis aux États-Unis atteindra plus de 50 milliards de dollars, l’industrie est toujours confrontée à des obstacles majeurs, entraînés par l’acceptation et l’accès croissants des consommateurs (70 % des Américains soutiennent la légalisation, 79 % des Américains vivent dans des comtés dotés de pharmacies agréées).
La structure réglementaire est décentralisée, chaque État conservant ses propres lois et normes, ce qui continue de poser des défis logistiques et opérationnels. Une structure réglementaire adaptée nous permet d'éviter les pressions liées à la fragmentation actuelle du marché, à la compression des prix et à l'intégration, et de créer un environnement propice à l'innovation, au développement responsable des entreprises et à la maturation de l'ensemble du secteur, au bénéfice des consommateurs, des entreprises et des collectivités. En résumé, un cadre réglementaire fédéral intelligent est essentiel pour exploiter pleinement le potentiel du marché du cannabis tout en garantissant la sécurité des consommateurs et la pérennité du secteur.
Ryan Oquin, vice-président des ventes de Hometown Hero
Premièrement, le marché a montré que les consommateurs privilégient les produits dérivés du cannabis. Plus important encore, le choix s'est élargi, ce qui indique qu'il est encore possible d'intégrer une plus grande diversité de produits. Néanmoins, si la tendance actuelle se poursuit vers davantage de restrictions et d'interdictions, 2025 pourrait être une année difficile pour l'ensemble du marché du cannabis (cannabis et cannabis industriel). Je m'attends à voir davantage d'entreprises de cannabis (et de cannabis industriel) proposer des boissons de différentes tailles et concentrations. L'industrie du cannabis pourrait également être confrontée à des défis persistants de la part de l'industrie du cannabis, ainsi qu'à la résistance des États qui envisagent de développer des programmes médicaux ou de divertissement. Les produits continueront de se développer et de s'améliorer pour répondre à la demande du marché.
Missy Bradley, cofondatrice et directrice des risques de Ripple
Notre principale préoccupation concerne l'augmentation du nombre d'acteurs malintentionnés et d'activités frauduleuses, notamment celles liées aux dérivés du cannabis, en 2025. Si nous sommes satisfaits des perspectives d'avenir des entreprises réglementées par les États, nous avons néanmoins des raisons de nous inquiéter si le gouvernement fédéral tente d'assouplir la réglementation du secteur du cannabis. Une fois que les acteurs malintentionnés seront convaincus que le public ne prêtera plus attention au secteur du cannabis, voire ne s'y intéressera plus du tout, ils ouvriront la voie à des profits substantiels. Sans mesures coercitives, ce secteur pourrait être en difficulté. En 2025, j'espère voir les entreprises du secteur du cannabis fonctionner comme toute entreprise légale d'autres secteurs, plutôt que comme une simple entreprise spécialisée dans le cannabis.
Shauntel Ludwig, PDG de Synergy Innovation
Je ne m'attends pas à une légalisation fédérale du cannabis en 2025. Je m'attends à une accélération du processus de légalisation et à un maintien de la stabilité dans les années à venir, tandis que les grandes entreprises de tabac, les grandes sociétés pharmaceutiques et d'autres acteurs majeurs seront prêts à conquérir le marché après la légalisation. Parallèlement, la légalisation du cannabis apporte également des avantages tangibles : toutes les entreprises du secteur bénéficieront d'avantages financiers et fiscaux, ce qui stimulera la croissance de l'ensemble du secteur.
Date de publication : 30 décembre 2024